01 — Ruolo
Direttore Vendita di Theory Holding.
Enriko Sina è il Direttore Vendita di Theory Holding S.p.A. e dirige l'intera area commerciale del gruppo.
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Direttore Vendita
Enriko Sina
Ha portato il reparto commerciale da 3 a oltre 80 venditori in 18 mesi, senza recruiting esterno.
3 → 80+
venditori in 18 mesi
300+
commerciali GreenTheory formati
50+
settori di consulenza vendita
La storia.
06 capitoli
Enriko Sina
Direttore Vendita
02 — Scalata
Da 3 a 80+ venditori in 18 mesi. Senza recruiting esterno.
Costruisce in prima persona il reparto commerciale di Theory Holding portandolo, in 18 mesi, da 3 a oltre 80 venditori operativi.
Lo fa senza agenzie di recruiting esterne: seleziona, forma, struttura gli script, definisce i processi e implementa i controlli di performance, sviluppando ogni componente della macchina commerciale con risorse interne.
03 — GreenTheory
Un sistema di vendita progettato da zero. 70 centri.
Progetta da zero l'intero sistema di vendita e formazione della catena GreenTheory: gira in 70 centri in tutta Italia, con più di 300 collaboratori commerciali formati e 66 manager strutturati sul campo, in grado di replicare autonomamente i processi e formare i nuovi ingressi.
04 — Consulenze
50+ settori. Ristorazione, medicale, retail, B2B.
Parallelamente eroga consulenze di vendita a clienti esterni in più di 50 settori diversi: dalla ristorazione al medicale, dal retail ai servizi B2B.
05 — Metodo
Analizzare. Identificare. Ricostruire. Formare. Verificare.
Il suo metodo è uno solo: analizzare il processo di vendita, identificare dove si perde fatturato, ricostruire il processo, formare le persone, verificare i risultati.
06 — Ogni giorno
La macchina commerciale del gruppo.
- Dirige oltre 100 commerciali in presenza, di cui 8 manager vendite formati direttamente da lui con coaching e riunioni di performance settimanali
- Progetta tutti i processi di vendita della holding, dal primo contatto alla gestione del cliente nel tempo
- Definisce le strategie di vendita e la distribuzione delle risorse tra le business unit, e supervisiona le performance di tutti i funnel attivi
Gli altri direttori.
Qui si cresce
per merito.
Formazione intensiva, bonus, avanzamenti di carriera ed equity reale del gruppo.